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雷军:劝我把小米产品卖得贵的人 不懂我的梦想追求

时间:2017-12-20 16:31 点击:
雷军:劝我把小米产品卖得贵的人 不懂我的梦想追求

2017亚布力中国企业家论坛今日举行“中国商业心灵”专场,小米科技创始人雷军应邀发表演讲,并现场就小米模式接受企业家嘉宾提问。

再提风口论:外界只看到风口 没注意猪

雷军正式讲主题之前,再次提到“站在台风口,猪都能飞起来”,他说这句话产生了巨大影响,甚至连克强总理在两会上都提。但雷军也说,这句话主要还是想讲,做企业不仅要埋头拉车,还要抬头看路。

“风口论让很多人以为我是机会主义者,但是如果没有厚实的基本功是不行的。”雷军说,他进一步解释称:“为什么是猪呢?就是要有猪的谦卑,“我都躺在地板上了,没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑,各种各样的攻击。我觉得我都是猪了,还有什么能被击败的呢?”

小米模式和当前困境

其后,雷军就小米模式和当前遭遇的问题做了分享。

雷军坦承,小米最近的负面新闻有点多。但雷军认为这是高速增长之后的补课行为,“小米用不到5年突破了100亿美元的销售,这是商业史上的奇迹,我自己都不敢相信,这种成长是爆炸性的。这样高速成长后,是不是有些该做的事情没有做?所以去年开始,我们就开始补课、降速、调整。”

虽然今年年初在内部提出了小目标,但雷军认为这也是夯实基础的一步。“今年我们提了个小目标,销售额突破1千亿,当然也有人说我放卫星,但从小米的基本功来讲,这个小目标达成不算难。但我更关心的是,小米是不是能够夯实基础面,拳头收回来,是为了打出去。”

这个小目标中,包含了小米为补课尝试的线下渠道“小米之家”的建设。为了让现场更好理解小米目前在线上线下融合的新零售中的尝试,雷军分解下小米的业务。

这位小米创始人称,就电商而言,小米现在已经是手机电商之王。但就算小米手机电商目前市场占比50%,中国线下渠道份额依然很强,绕不过去,所以这是小米下一步发展需要的基本功。

雷军说:“这个问题的本质是啥?是小米真正创业是想做啥?是要做电商吗?”

他表示自己做小米不是为了做电商,并回忆起财务自由到再创业的过程:“我之前做了卓越网,卖给了亚马逊,后来金山上市,我就半退休了,于是顺手干起了天使投资。后来在这个过程中,就意识到现在社会中存在的问题——零售,而我拥有的强大武器是什么呢?互联网思维。”

雷军不认为线下渠道在今年打败了线上渠道,更不认为互联网思维没用了,他强调:现在任何低估互联网的行为,都是很愚蠢的行为。

“那我创业之前看到的问题是什么呢?中国作为制造大国,但是中国人自己都看不起自己制作的产品。为什么逢年过节,中国人都在全世界去买买买?我们的产品到底出了什么问题?”雷军现场设问道。

他给出自己的答案:“为什么我们的产品没人买而且还贵呢?我问了业内人员,他们说市场费用很高、促销人员费用很高、渠道很贵……所以物美价廉基本不可能。好的东西贵,便宜的东西因为研发制造成本被砍掉了,越做越差。”

于是,雷军解释了自己想要通过小米做的事情。“我觉得中国制造的核心问题是:整个社会的运作效率出了问题。所以我就想,我能不能自己去做一条鲶鱼,搅和搅和把整个行业带起来。”

小米创立以后,雷军先线上,通过线上渠道提高效率,“刚开始做小米的时候,我就上线了小米网,前店后厂,后来才开始和天猫、京东合作,这就是小米刚开始模型。”

然而在这两年,这种模式遭遇瓶颈,雷军说:“但最近最头疼的是线下渠道,之前很多人告诉我,线下渠道一定要有利润空间。但我一直在想如何让传统渠道具备高效率,能够实现性价比?所以小米开始铺线下渠道——小米之家,这个连锁店的不同之处是完全自营,完全由小米自己运作,到去年年底,我们开了51家,平均每平米销售额26万。”

雷军进一步透露称,今年小米之家的目标是做200家,三年内的目标是1000家,我有信心干到每家1000万营业额。

最后,关于小米现在的状态和梦想,雷军总结称:也常有不理解的人,为什么小米现在做了这么多的产品?其实我们是通过手机为切入点,来实现我们的商业梦想,所以三年前我们开始了生态链计划,只要你做得好,我们就把你纳入小米生态链。我们想做什么?就是想做互联网思维的无印良品,科技界的无印良品。

值得一提的是,在其后的提问环节,主持人宋立新问雷军的孤独时刻。

雷军缓缓说道:“在几乎所有的人都劝我把小米产品卖得贵一些的时候,我感到孤独,因为他们不了解我的梦想和追求。”言语之间,这位连续创业者似乎有些哽咽,不知是因为长时间演讲后的疲倦,还是其他原因。现场,则响起了掌声。

雷军:劝我把小米产品卖得贵的人 不懂我的梦想追求

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