欢迎来到 - 学习阅读网 !    
当前位置: 首页 > 经典语句 > 经典语句 >

American Apparel渴望扭转销售局势

时间:2019-05-15 22:43 点击:
AmericanApparel和品牌被扫地出门的成立者DovCharney占据今春头条的法律案件可能会让你暂时忘了公司与消费者之间的冲

American Apparel渴望扭转销售局势

AmericanApparel和品牌被扫地出门的成立者DovCharney占据今春头条的法律案件可能会让你暂时忘了公司与消费者之间的冲突了。除了今年前三个月损失的2640万美金,品牌在五月中表示销量下跌了9%。

公司团队在乎的是产品,然而问题的关键是在店面的摆设上。意识到这点后,品牌做出了一些改变。

据AmericanApparel的CEOPaulaSchneider(在Charney去年12月退位后他接任CEO的职位)表示,产品只需要一些小转变,而不是大检修。AmericanApparel的丝网印花T恤,牛仔短裤,网球裙和低领紧身衣卖得就很好。但有些不合时宜的男式裤子销量不太乐观。AmericanApparel的店面运营也不完善。Schneider举了一个男式套头衫的例子:它们卖得很好,但占据了太多宝贵的空间,挤掉其他款式了。

此外,公司还有很多库存积压着,Schneider把一半归类为很好,一半归类为差强人意。团队可以尝试着把前一半挪到店面里,与其他衣衫搭配出新鲜的感觉。后一半尝试慢慢把它们卖出去。如果一下把所有库存都降为折扣价,就像AmericanApparel去年秋季做的点销售那样,会给消费者一种品牌很low的感觉。

销售是在Schneider出任CEO之前的策略,他表示:“我们再也不会采用这种做法了,那是我能想到最过分的事情。”

与她的公关团队一起坐在纽约的会议室里,Schneider表示她不会干预品牌的服装设计(这是与Charney很大的一个不同点)。Schneider说她不在乎设计团队做出什么样的东西来,但他们必须清楚品牌定位的客户群。

“我有一个原则,只要告诉我你想要给谁做衣服,那你接着忙就好了”,Schneider说。

Schneider把顾客可以分成3类。第一类是高中女生;第二类是25到35岁的轻熟女,不会再迫切想要一条超短裙;第三类是派对女孩。Schneider认为品牌很好地抓住了第一类和第三类的客户群,但是公司没有吸引到第二类。

至于秋冬系列,除了100件女士新装(人造丝绸,格子上衣和短裙),AmericanApparel还设计了50件男士服装。Schneider没有奢求事态会在一夜之间好转,但希望这是个开始。返回搜狐,查看更多


数据统计中,请稍等!
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------